Контекстная реклама
Неотъемлемой частью нашей жизни стал интернет. И не удивительно, что на его просторах мы сталкиваемся с множеством рекламы. Это – удобный инструмент продвижения товара и услуг для владельцев бизнеса, это помогает и обычным посетителям интернет найти быстрее то, что они ищут. Мы говорим о рекламе, главнейшее предназначение рекламирования – побудить к совершению покупки.
Контекстная реклама, как отдельный вид рекламирования
Предоставлять сведения, характеристику товаров, услугах можно разными способами, включая рекламирование через интернет-ресурсы. Рекламирование может производиться с помощью объявлений, рекламных блоков, располагающихся на веб-сайтах. Причем, видят ту или иную рекламу только определенные пользователи, а именно те, которые оставляют запросы в поисковой систем. Например, если вы посещаете ресурсы, связанные с садоводством, для вас на разных сайтах будет появляться реклама соответствующей тематики. Другими словами, поисковая система анализирует ваши запросы и выдает на веб-ресурсах определенные афиши.
Как выглядит контекстная реклама
Графические изображения, видео размещаются непосредственно на сайтах, а также сверху, снизу, на правой стороне от результатов запросов. Пользователь может видеть обычные текстовые объявления, а также графические баннеры и блоки, видео.
Сервисы контекстной рекламы
За размещение интернет-рекламы на ресурсах Яндекса и Гугл отвечают соответствующие сервисы: Яндекс.Директ и Google Реклама или Google Ads (ранее Google Adwords). Это – платформа, которая размещает контекстную и медийную рекламу. С помощью сервисов рекламодатели (владельцы малого, среднего и крупного бизнесов) могут:
· познакомить пользователей со своей компанией, ассортиментом, сервисом;
· представить информацию именно тем, кто ищет определенную продукцию, услуги;
· с помощью смарт-баннеров возвращать заинтересованных покупателей в интернет-магазин для совершения покупок и сделок;
· поддерживать узнаваемость бренда.
Контекстная реклама — весомая частью сервиса Яндекс и Гугл систем, она обладает следующими преимуществами:
· привлекает определенную категорию пользователей, заинтересованную в покупках и услугах;
· дает нужную информацию определенным категориям пользователей, учитывая половую принадлежность, местонахождение, возраст, интересы;
· предлагает выбрать определенные устройства для ее показа;
· производит показ рекламы бесплатно, платными являются клики;
· является естественной, не надоедает пользователям;
· рекламодатели могут уже в первый день запуска контекстной рекламы получить своих клиентов;
· сайт рекламодателя может сразу же выйти в ТОП сайтов.
Поисковые системы ежесекундно обрабатывают миллиарды запросов по всему миру.
Основные виды контекстной рекламы
Существует два основных вида контекстной рекламы: поисковая и тематическая. Первая размещается около результатов поиска, вторая – непосредственно на web-ресурсах.
Что представляет собой поисковая контекстная реклама
После сформулированного запроса в интернете мы получаем адреса сайтов. Автоматически снизу, сверху и справа появляются рекламные подборки того, что ищет пользователь. Как правило, наверху располагаются 2-3 блока, сбоку места больше, там можно увидеть до 10 рекламных подборок, блоков, баннеров. Самая дорогая — это реклама, размещаемая в поиске, она же и наиболее эффективная, ее место — в верхней части. По сравнению с другими разновидностями интернет-рекламирования поисковая отличается тем, что охватывает большее количество пользователей в сутки.
Что представляет собой тематическая контекстная реклама
Данный вид рекламы можно увидеть на тематических сайтах и площадках, близких по тематической направленности. Так, на новостных порталах, в блогах, социальных сетях и т. д. Для размещения подобных объявлений выбирают сайты с высоким показателем посещаемости. Стоимость такой рекламы делиться на две части, первая идет рекламной сети, другая владельцу сайта, на котором будут размещены рекламные блоки с объявлениями. В основном тематика рекламы и тематика сайта схожи, но не всегда. Так, на новостном портале рекламируют продажу квартир. Не соответствующие блоки можно отключать, перестраивая поведенческий таргетинг.
Этот подвид рекламы по эффективности несколько уступает поисковой, так как пользователь преследует иные цели. Вероятность, что он кликнет по картинке рекламного блока, низкая.
Оба типа рекламирования отличаются актуальностью, появляется только по введению запроса в поисковой строке. И тот, и другой вид – деликатны, они не надоедают, близки по тематике запросов. Чтобы рекламная акция достигла цели, а рекламодатель нашел своего клиента, она должна быть лаконичной и при этом яркой.
Медийная реклама
Это — относительно новый вид интернет-рекламы, занимающий пока что 10% рекламного контента. Это – сочетание поисковой и тематической рекламы, привлекающее своей красочностью и многообразием приемов передачи информации.
Реклама с персональным таргетингом
Уточним понятие «таргетинг». Это – особенность управления рекламой, когда рекламная информация предназначается для определенной категории людей, например, для женщин, старше 40, или проживающих в каком-либо регионе и т. д. Так, баннеры могут появляться, если запросы делают жители Казахстана, или студенты вузов.
Знание законов маркетинга и специфика размещения интернет-рекламы позволяют наиболее эффективно использовать рекламные афиши. Поэтому рекомендуется доверять разработку рекламных проектов необходимо профессиональным агентствам.
Размещением рекламных афиш и видео в Яндексе занимается соответствующая структура Яндекса (РСЯ). Найти своих потребителей в Гугле помогает структура (КМС). И РСЯ, и КСМ основаны на поведенческих характеристиках. Принцип работы следующий:
· рекламные тексты размещают на сайтах схожих тематик;
· поисковая реклама привязывается к фразам (ключевикам);
· тематическая, размещенная на определенных сайтах, дополняет содержание интернет-ресурса и является дополнительным инструментом воздействия на посетителей сайтов;
· реклама с направленным таргетингом, основанная на поведенческих характеристиках, доступна определенной категории людей и охватывает максимальное количество потребителей.
Видеореклама
Рекламные ролики, которые присутствуют на сайтах, в три раза эффективнее телевизионных. Пользователи более внимательно смотрят весь видеоконтент.
Видеорекламу размещают на видеоплеерах сайтов:
· перед основным роликом (pre-roll);
· в стартовом окне;
· после главного ролика;
· поверх роликов (тизеры, overlay);
· как контекстная реклама в роликах.
Наиболее популярный формат – перед и поверх основных роликов. Видеореклама pre-roll начинается сразу при нажатии на кнопку «Play», после ее окончания транслируется основной ролик. Чтобы рекламный видеоконтент не был слишком назойливым, владельцы сайтов ограничивают подобный показ, одну видеорекламу на один IP-адрес в сутки.
Поверхностная видеореклама (тизеры) демонстрируется одновременно с главным роликом. Пользователь может только видеть рекламный видеоконтент, но его трансляция происходит без звука. Для рекламодателя такой показ является гарантией, что его видеоафишу увидят все, кто пользуется видеоплеером. Заинтересованная аудитория может нажатием на тизер перейти на веб-сайт рекламодателя. Также существует технология, когда видеорекламный ролик транслируется на микросайте.
Преимущества и недостатки контекстной рекламы
Специалисты отмечают растущее влияние на пользователей контекстной рекламы. Помимо привлечения клиентов этот инструмент влияет на имидж компании-рекламодателя, что важно для создания запоминающегося бренда. Приведем пример, дилеры ТМ «Тойота», размещая контекстную рекламу, в которой «звучит» слово «Тойота», лишний раз напоминают о своей марке. Однако, если сократить рекламу компании и ее продуктов, пользователи все меньше будут проявлять интерес. Сократится количество запросов по «Тойоте», потребители будут постепенно забывать о ТМ.
Другая ситуация пока складывается в соцсетях. Несмотря на то, что контекстная реклама широко транслируется, всего лишь 9% пользователей ее замечают и переходят по ссылкам. 53% никак не реагируют на контекстную рекламу. Та же ситуация с рекламой в блогах. В результате затраченные средства на рекламу пока не приносят рекламодателю хороших дивидендов.
Владельцы бизнесов сталкиваются с проблемой, что эффективнее поисковая SEO-оптимизация либо контекстная реклама.
Преимущества контекстной рекламы перед SEO
· Возможность влиять на выбор потребителей конкретного региона. Рекламные объявления могут транслироваться для жителей определенных областей.
· Быстрые продажи. Контекстная реклама позволяет в первый же день получать клиентов. На продвижения сайтов уходит больше времени, до 8 месяцев, на доход можно рассчитывать через 6-8 месяцев. Без минимальной оптимизации, работой над мета-тегами, веб-сайт не войдет в ТОП, значит, не придется рассчитывать на высокую посещаемость.
· Рекламный контекст может быть на любых веб-сайтах, включая непроиндексированные.
· Бюджет. Рекламодатель платит только за клики по рекламе, что значительно дешевле SEO-оптимизации. Но если рекламодатель не будет оплачивать контекстную рекламу, поток потребителей исчезнет. С сайтами по-другому, действует закон инерционности процессов. При нехватке бюджета, переход на сайт снизиться, но постепенно.
· Контроль переходов по рекламе. Рекламодатель может отслеживать, на страницах какого веб-сайта больше было кликов.
· Возможности настройки. Управлять настройками контекстной рекламы легко, происходит это автоматически. Модули управления удобны и просты, рекламодатель может ввести базовые настройки и таргетинги (место показа, временные рамки, геотаргетинг).
· Быстрота и легкость продаж. При необходимости распродать небольшое количество товаров, проще и дешевле воспользоваться контекстной рекламой, чем создавать и вести веб-сайт.
Минусы контекстной рекламы
· Меньшее доверие пользователей контексту, чем веб-сайтам. Создание сайтов свидетельствует о серьезном подходе к бизнесу и его стабильности, в то время как заплатить за рекламу может каждый.
· Ограничение по переходам. При нехватке бюджета пользователи не будут заходить на ваш сайт через рекламу;
· Ошибки и недочеты в настройках. Неправильное указание в запросах, ошибки в настройках могут снизить количество переходов.
· Стоимость. Контекстная реклама при высокой конкуренции может обойтись рекламодателю дорого.
Как выглядит и где будет транслироваться контекстная реклама?
Специалисты, не знающие всех секретов в настраивании интернет-рекламы, зачастую сталкиваются с трудностями. Внешний вид рекламы, места размещения определяют ее эффективность.
Какой будет вид интернет-афиши, где она размещается, мы может увидеть сразу же сразу при поисковом запросе. На Яндекс.Директе и Google Ads они схожи, это обычно реклама трех магазинов-конкурентов, схожих между собой. Блоки располагаются над списком или внизу страницы поиска. В разделах «Картинки», «Новости», «Карты» рекламный контекст размещается сверху, сбоку, снизу.
Рекламу разного формата можно размещать на веб-сайтах, ее будут показывать мобильные устройства, будет она в мобильных приложениях. Все зависит от настроек.
Типы и форматы рекламных кампаний Google ADS
Для размещения рекламы надо создать кампанию. Это — текст самого объявления или несколько текстов, с определенными ключевыми словами, следует задать параметры, бюджет и выбрать настройки. В Google ADS таких кампаний можно организовать несколько. Объявлений также может быть всего одно либо ряд.
Организовывая кампанию, указывают цели, выбирают тип (предлагается несколько на выбор). Следующий шаг — настройки, функции. Их можно менять и устанавливать по своему усмотрению.
Тип кампании определяет места трансляции рекламы. На сегодняшний день Google ADS предлагает 5 типов.
Кампания в поисковой сети
Рекламные объявления будут появляться на веб-страницах, а также после введения запроса, если произойдут совпадения общих ключевых фраз. Если вам необходимо, как рекламодателю, показать информацию тем, кто ее ищет, увеличить продажи, привлечь потенциальных клиентов, выбирайте этот тип. Для большего привлечения пользователей можно выбрать «Поисковую сеть с возможностью показа в КСМ (контекстно-медийной сети).
Далее нужно указать цель кампании, то есть, что вы хотите получить. От выбранных целей зависят дальнейшие настройки. Предлагаются следующие цели:
· вы продаете;
· ищите клиентов;
· заинтересованность в трафике.
Кампании в контекстно-медийной сети
Появляется возможность учитывать большее количество факторов, влияющих на показ вашей рекламы. Рекламодатель может воспользоваться настройками или выбрать умные кампании в КМС. Настройки в интерфейсе Google ADS интуитивно просты. «Умные кампании» все «производят» автоматически.
В обновленном интерфейсе
- Исключенный контент. Рекламодатель исключает те категории веб-сайтов, на которых он не хочет транслировать свою рекламу.
- Настройки ремаркетинга. На странице «Аудитории» можно настроить списки ремаркетинга, то есть, разрешить показывать рекламу пользователям, которые ранее заходили на ваш веб-сайт.
- Менеджер аудиторий. Эта функция позволяет управлять аудиториями, а также списками ремаркетинга, отслеживать источники аудиторий.
- Таргетинга. Контролировать показ рекламы можно через настройки таргетинга.
- Таргетинг и наблюдения. Управлять настройками таргетинга в новом интерфейсе стало проще.
Торговая кампания
Данный вид кампаний подходит для рекламодателей, занимающихся торговлей через интернет, имеющих свои магазины и точки продажи. С помощью торговых кампаний привлекается большее количество покупателей и перспективных клиентов. Используя данные, можно корректировать бюджет, отчет позволяет анализировать эффективность торговой кампании. Выбор типа кампании для рекламодателя означает:
· увеличенный трафик;
· привлечение перспективных клиентов;
· легкость управления;
· широкий охват ассортимента;
· детализация отчетов.
Товарные объявления транслируются: в Google Покупки, Поиске, на сайтах партнеров (при выборе соответствующих настроек), включая YouTube, Google Картинки.
Видеокампания
Этот тип выбирают для трансляции рекламных роликов на YouTube, в КМС Google. Для трансляции видеообъявлений используют разные форматы.
· In-Stream, показывают до и после основного ролика на всех ресурсах.
· Video Discovery, предназначен только для YouTube.
· Out-Stream предназначен для показа на партнерских веб-сайтах на мобильных устройствах.
· Объявления-заставки – это микро видеообъявления (всего 6 секунд), используются, чтобы повысить узнаваемость бренда.
Универсальная кампания для приложений
Чтобы пользователи, установившие приложения в мобильной сети, не забывали о нем и совершали покупки, Google Реклама запустил Universal App Campaigns. Какие возможности предоставляет универсальная кампания:
· создание рекламных объявлений в авторежиме, используя уже существующий контент;
· использование личных картинок, а также из YouTube с автоматическим показом;
· возможность получения хороших результатов и привлечения новых клиентов при незначительном внимании со стороны рекламодателя.
Среди минусов: отсутствие отчетов, невозможность корректировки ставок, невозможность произвести настройки по минус-словам.
Объявления и форматы Яндекс Директ
Текстово-графические объявления
Это – наиболее часто используемый формат рекламных объявлений. Их транслируют в сетях и через все мобильные устройства.
Преимущества формата
· Широкий охват. Реклама появится при поиске в Яндексе, на веб-сайтах, всех ресурсах.
· Универсальность. Настройками можно выбрать определенную целевую аудиторию.
· Простота настройки. Зайдя в личный кабинет Яндекс,выполните 4 шага, и ваше объявление готово.
· Оплата за клики.
Графические объявления
Формат изображения имеет свои преимущества. Он нагляден и понятен, для многих пользователей, кликнув на картинку, происходит перенаправление на веб-сайт рекламодателя. Графические объявления можно размещать только в сетях. Легкая настройка позволяет быстро создавать рекламу-изображение.
Видеообъявления
Это — 15-секундные видеоролики, наглядно показывающие все преимущества товаров. Видео можно сконструировать, используя конструктор, или использовать готовые. После добавления заголовка и текста вы получите креативный ролик. Показ видеорекламы осуществляется в форматах InPage, InStream.
Реклама мобильных приложений
Для iOS и Android Яндексом разработан специальный формат рекламы мобильных приложений. Реклама транслируется везде, где существует совместимость с приложениями. Благодаря этому формату рекламодатель получает доступ к аудитории, которая пользуется мобильными устройствами и приложениями. В настройках используется точный таргетинг. Яндекс предлагает два вариантов этого типа рекламы: только текст и текст + изображение.
Динамические объявления
Используя Яндекс Директ, можно автоматически создать несколько рекламных текстов. Динамические объявления целесообразно использовать для рекламы товаров интернет-магазинов. Этот тип рекламы автоматически генерируется системой, анализируя каталог сайта. Использование этой кампании позволяет рекламодателю экономить время на создании классических объявлений. Эта реклама создается точечно под каждый товар.
Смарт-баннеры
Это – медийный формат объявлений, работающий по аналогии с динамическим ремаркетингом Google Рекламы. Формируются смарт-баннеры при поиске по ключевым словам. Их могут увидеть пользователи, которые уже интересовались определенной категорией товаров.
Формирование баннера происходит на основе каталога (списка товаров). Причем, содержимое постоянно обновляется системой, для каждого пользователя показывается определенная группа товаров.
Баннер на поиске
Данный формат размещается с правой стороны на поиске в системах Яндекс, Рамблер, Mail.ru. Внимание пользователей привлекается тем, что подобный баннер на странице только один.
Медийная кампания
Данный формат опирается на эмоциональное восприятие пользователей. С помощью медийной кампании создается имидж фирмы, узнаваемость бренда, привлекается все большее количество потребителей и потенциальных клиентов, увеличиваются продажи.
Оплата медийной кампании осуществляется только за показы. Если половина баннера располагается в зоне видимости человека более 2 секунд, такая рекламная афиша оплачивается.
Необходимость контекстной рекламы, ее цели
Для привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж через интернет используют контекстную рекламу. Она предоставляет пользователю быструю информацию, привлекает его совершить переход на веб-сайт рекламодателя, упрощает поиск товара и услуг. Переходя по клику, клиенты попадают сразу на страницу товара. В результате происходит увеличение продаж. С помощью контекстной рекламы контролируется стоимость рекламных объявлений, производится мониторинг пользователей.
Контекстная реклама, основные показатели и эффективность
Эффективность контекстной рекламы оценивается и отслеживается специалистами. Рассматривают количество показов и кликов, приводящих к переходам и в дальнейшем к другим действиям. Так, показатель кликабельности CTR дает представление, какие типы объявлений дают наибольший результат, какие площадки являются наиболее эффективными. CPA позволяет определить стоимость заказа, показатель ДРР показывает долю рекламных расходов.
Всю статистику Google Ads, Яндекс.Директе предоставляют в виде отчетов.
Как настроить Google Ads. Краткая инструкция по созданию кампании
На создание рекламы в Google Ads уйдет полчаса, если следовать инструкции. 1 шаг — создать собственный кабинет. Последующие действия производятся в такой последовательности:
· Выбор ЦА. В этом пункте выбирают, для кого адресовано объявление, где его будут транслировать. Параметры указывают в разделе «Местоположение, языки, демография». Сразу можно выбрать возраст пользователей.
· Установка бюджета. Необходимо выбрать, сколько денег будет стоить кампания. Рекомендуется устанавливать сначала минимальный бюджет, а затем при необходимости его повышать.
· Цена одного клика. При установке «Стоимость одного клика» рекомендуется выбрать «Автоматическое назначение ставок» с указанием максимальной суммы.AdWords в автоматическом режиме в дальнейшем будет подбирать оптимальную стоимость клика. После анализа показов рекламных объявлений вы сможете устанавливать наиболее выгодную стоимость.
· Группы объявлений. При создании объявлений указывают ключевые слова, для всех группу товаров рекомендуется сделать несколько объявлений. В дальнейшем система в авторежиме будет находить нужное объявление из созданной вами группы.
· Набор объявления. Необходимо придумать заголовок и описать продукт, указать адрес страницы.
· Выбор ключевых слов. Вписываются фразы, отдельные слова, характеризующие товар, услугу. Можно применить опцию, подбирающую нужные ключевики.
· Варианты объявлений. Создается ряд объявлений, характеризующих товар. Система будет транслировать их по очереди. Заходим во вкладку «Кампании» > «Новое объявление».
· Ввод платежных реквизитов. Необходимо выбрать, каким способом будет производиться оплата.
Настраиваем Яндекс.Директ, краткая инструкция по созданию кампании
Создается контекстная реклама на ресурсе Яндекс.Директ, потребуется регистрация. Система предлагает два способа создания объявлений: легкий и профессиональный. Первый вариант во многом автоматический, второй предлагает больше возможностей в настройках.
· Выбираем раздел «Разместить рекламу». Указываем страну, тип создаваемой кампании. Далее нажимаем «Начать пользоваться системой».
· Указываем название и время показа (временной отрезок), адрес электронной почты, на который будут отправляться уведомления. Можно выбрать SMS.
· Настройки временного таргетинга. Устанавливаем время показа.
· Режим корректировки ставок. Если в определенное время просмотров больше, можно увеличить ставки.
· Настройки расширенного географического таргетинга. Эта функция уже включена, ее можно отключить.
· Настройка минус-слов. Указываются слова, которые не присутствуют в описании товара и в самом объявлении.
В Яндекс предложено множество других настроек, включая «Ручное управление ставками», «Остановка показов при недоступности сайта», «Метрика».
Современное состояние рынка контекстной рекламы
С ростом развития интернет технологий доля контекстной рекламы в общем рекламном рынке и ее влияние на увеличение продаж возрастает. Сегмент интернет-рекламы по объемам уже в 2018 году приблизился к телевизионным рекламным показам. Контекстная реклама по своей этичности хорошо вписывается в концепцию социально-этического маркетинга. Она не назойлива и положительно воспринимается пользователями.
Главными площадками в РФ являются Яндекс.Директ и Google AdWords меньшее количество рекламных объявлений отводится Mail.ru. Эти сервисы предлагают много удобных опций и настроек. К тому же постоянные нововведения облегчают работу по созданию контекстной рекламы.
Растет образованность и уровень экспертности среди специалистов, занимающихся рекламой у рекламодателей. Возрастают требования к агентствам, создающим контекстную рекламу. Рекламодатели все больше требуют комплексного подхода – performance-стратегию.